Менеджер по развитию бизнеса / Региональный менеджер в Екатеринбурге

06 2017 - по настоящее время

Руководитель регионального центра

Региональный центр развития прикладных компетенций в области менеджмента

• Разработка, внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики в регионе. 
• Формирование маркетингового плана и реализация мероприятий продвижения. Бюджетирование.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц, развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
• Работа с бюджетным заказом в регионе, взаимодействие с государственными структурами в области образования.
• Разработка и контроль реализации проектов по требованиям заказчика. 
• Контроль исполнения партнерами условий договоров.
• Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей, достижение стабильного роста продаж услуг центра.
• Контроль дебиторской задолженности. 
• Организация мероприятий по продвижению продукта (консалтинговые услуги) на внутреннем и международном рынке.
• Написание долгосрочной стратегии развития центра. 
• Управление продажами продукта компании для корпоративных и частных лиц.
• Поиск корпоративных партнеров. 
• Разработка скриптов продаж, обучение и аттестация персонала по работе с клиентами. 
• Выстраивание эффективной организационной структуры отдела (до 10 человек). 
• Разработка маркетинговых мероприятий, контент-менеджмент сайта по направлению.

02 2017 - 05 2017

Региональный директор по УрФО

Просвещение, Издательство, ОАО

• Развитие продаж и оперативное управление обособленным подразделением с целью выполнения поставленных задач на территории УрФО (5 областей, 10 человек).
• Разработка, внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики в регионе. 
• Формирование маркетингового плана и реализация мероприятий продвижения. Бюджетирование.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц, развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами (государственные заказчики).
• Работа с бюджетным заказом в регионе, взаимодействие с государственными структурами в области образования.
• Контроль реализации проектов по оснащению учебных заведений согласно требованиям законодательства РФ.
• Контроль исполнения торговыми партнерами условий договоров.
• Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей, достижение стабильного роста продаж.
• Контроль дебиторской задолженности. 
• Еженедельная отчетность перед московским офисом, участие в заседании Правления издательства. 
Ключевые результаты:
1. Разработал годовой план продвижения продукции. Разработал и внедрил ключевые показатели эффективности работы подразделения (KPI).
2. Увеличил долю присутствия компании в регионах путем проведения презентаций компании и продукции, организации поддержки со стороны методических центров, разработки конкурентоспособных ценовых предложений.
3. Принял участие в переговорах с ЛПР, что позволило: сохранить высокую долю в заказах по Свердловской области на 87%;увеличить долю в заказах Челябинской области на 60%;Тюменской области на 20%; ЯНАО на 40%.
4. Подготовил презентацию по результатам анализа затрат учебных учреждений на литературу по 6 регионам и представил ее созданному комитету при Министерстве образования, в результате совместной с комитетом работы были разработаны рекомендации для учебных учреждений по работе напрямую с поставщиками.
5. Путем создания комитета при Министерстве образования удалось централизовать процесс закупки через подразделение Института мониторинга качества образования.

10 2006 - 02 2017

Заместитель директора департамента по развитию международных и корпоративных связей

Уральский федеральный университет, Институт Высшая школа экономики и менеджмента

• Организация мероприятий по продвижению продукта (основные и дополнительные образовательные программы, консалтинговые услуги) на внутреннем и международном рынке.
• Написание долгосрочной стратегии развития ВШЭМ УрФУ до 2020г. 
• Управление продажами продукта компании для корпоративных и частных лиц.
• Поиск корпоративных партнеров для совместной деятельности и заключение соглашений (Auchan (Франция), KPMG, Unilever, Уральский банк Сбербанка России и др.).
• Организация и реализация совместных проектов с корпоративными партнерами: международных телемостов на английском языке; программ стажировки; летних и зимних школ, серии мастер-классов; встреч с бизнес-представителями партнеров для студентов и абитуриентов. 
• Разработка скриптов продаж, обучение и аттестация персонала по работе с клиентами.
 • Выстраивание эффективной организационной структуры отдела (до 10 человек). • Разработка маркетинговых мероприятий, контент-менеджмент сайта по направлению.
Достижения: 
1. Увеличил количество продаж образовательных программ: бакалавриат - в 5 раз, магистратура - в 7 раз (30% - доля иностранных студентов, что обеспечило +25% к стоимости контракта) за первый год работы. 
2. Лучшие показатели по количеству приема коммерческих студентов на программы бакалавриата департамента Менеджмента с 2013 по 2017.
3. Привлечено и реализовано большое количество проектов коммерческого консалтинга (заказчики: Богдановичский мясокомбинат, Уралпромсервис, Интер-техно и др.).
Ключевые проекты:
• Развитие «Программы Международный и корпоративный менеджмент» совместно с корпоративными партнерами.
• Развитие магистерской программы «Международный менеджмент» в мультидипломную глобальную программу. Заключены соглашения с 10 университетами (СНГ, Европа, Китай, Бразилия).
• Создание «Евразийского консорциума образования в области менеджмента» совместно с Казахским национальным университетом им. Аль-Фараби.
• Разработка проекта магистерской программы «Финансовый менеджмент» совместно с АНО ДПО «Корпоративный университет Сбербанка».
• Создание Центра развития прикладных профессиональных компетенций и квалификаций в области менеджмента УрФУ.
• Трехсторонние проекты с корпоративными партнерами по программам бизнес образования совместно с Университетом Аалто (Финляндия): УГМК, Газпромбанк Екатеринбург, СКБ-Контур.
Награды: отраслевая почетная грамота от Министерства образования и науки Российской Федерации приказ от 15.10.2010г. №1169/к-н04.
2011 - 09.2011 Заместитель директора по общим вопросам, Институт фундаментального образования
03.2009 - 03.2011 Заместитель директора, Институт физической культуры, социального сервиса и туризма
09.2006 - 09.2009 Заместитель заведующего кафедрой сервиса и туризма

06 2007 - 08 2007

Руководитель отдела дополнительных услуг

Бизнес отель «Сенатор» 4*

• С нуля организовано подразделение фитнес-центра, начиная с разработки концепции, формирования команды.
 • Разработка и запуск партнерских программ.
• Увеличение прибыли +40% по направлению дополнительных услуг.

08 2006 - 04 2007

Руководитель фитнес-центра

Отель «Вознесенский»

• Организация с нуля и управление бизнес-процессами фитнес-центра.• Обеспечение рентабельности деятельности через 3 месяца с момента открытия (в 2 раза быстрее плана).

11 2002 - 05 2003

Руководитель фитнес-центра

Фитнесс-центр «Олимпия»

• Организация с нуля и развитие фитнес-центра, который пользуется популярностью по настоящее время.

Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Екатеринбург

Высшая школа экономики и менеджмента